Met een tool als Involve.me kan je redelijk simpel een quiz in elkaar zetten en het is een stuk betaalbaarder dan Typeform. Het vereist echter wel veel denkwerk om een relevante quiz neer te zetten, dus het is niet even in één middag neergezet. Het was bij mij ook een proces van een paar middagen omdat je goed moet nadenken over welke resultaten jouw prospects kunnen krijgen en welke keuzes naar die resultaten leiden. Het is daarom ook handig om bij het einde te beginnen en dan na te denken over welke keuzes daar naar toe leiden.

Als je een quiz wilt inzetten als lead genererende machine, dan zijn daar veel mogelijkheden voor. Tijdens jouw quiz kan je vragen stellen die betrekking hebben op jouw prospect en als je dat verwerkt in een meerkeuze vraag, dan kan je alle resultaten automatisch doorzetten naar een ander programma. In mijn quiz vraag ik bijvoorbeeld hoe lang je al ondernemer bent en de resultaten van die vraag worden doorgezet naar mijn MailChimp account. Daar kan ik dan vervolgens per lead zien waar die staat in het ondernemersleven. In mijn geval kan ik een automatisch opgevolgd mailtje sturen naar mensen die net een jaar ondernemer zijn of verschillende diensten aanbieden dan aan ondernemers die al 30 jaar ondernemer zijn.

Een ander voorbeeld. Ik vraag je in de quiz of je een kennisondernemer bent of dat je een winkel hebt. Aan de hand van die informatie kan ik ook verschillende mails klaarzetten om na de resultaten te sturen. Hoezo? Omdat je als ondernemer met een winkel andere tools tot je beschikking hebt voor content marketing dan wanneer je kennisondernemer bent. Dat is precies het stuk wat ik bedoel met ‘waardetoevoeging’ . Je wilt niet klakkeloos e-mails binnen harken. Je wilt mensen van dienst zijn op persoonlijk niveau en daar zijn marketing automation oplossingen voor om die data in kaar te brengen.